一、计划背景

在医药行业监管日益严格的大背景下，2024年11月28日国家药监局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》。新办法共6章35条，在准入、备案、学术推广等关键环节提出更高要求，重点规范药品上市许可持有人对医药代表的全过程管理以及医疗卫生机构的接待管理，为行业合规发展筑牢根基。与2020年试行的老办法相比，新办法条款从17条扩充至35条，在医药代表定义、工作内容、MAH管理责任以及医疗卫生机构管理规定等方面都有重大调整与完善，为多部门协同治理提供有力支撑。这一系列变革对医药企业的人才储备和培养提出新挑战，医药代表需具备更高专业素养和学历水平，以适应新政策要求。沈阳药科大学凭借在药学教育领域的深厚积淀，依托成人高等教育药学相关专业，精心打造医药代表学历提升计划，助力医药企业提升人才竞争力，推动行业健康发展。

二、计划内容

（一）企业与学员需求调研

1.精准对接企业所属医药领域和核心业务方向，分析企业人才梯队建设目标和岗位人员能力缺口，依托学校药学领域学科优势，衔接企业对员工的培养期望。

2.对学员现有学历、岗位分布进行数据统计，服务学员学历提升需求和工学矛盾痛点，为学员匹配符合其偏好和学习模式的课程内容和学习时间。

（二）生源地区分布整合

根据企业学员地域分布，结合学校校外教学点布局，整合学员学历提升的覆盖面。在当地设有教学点的依托教学点进行报名考试，没有设立教学点的地区，为学员精准推荐相邻省份进行报名考试。

（三）培养目标

1.学历提升。帮助学员获得国家承认的高等教育本科学历，符合授予学位条件的，授予学士学位。满足新办法中关于医药代表需具备医学、药学或相关专业本科及以上学历（或者中级及以上专业技术职称）的准入条件，增强医药企业人才队伍在政策合规性方面的竞争力。

2.能力提升。针对性提升与企业岗位匹配的专业能力，使学员具备扎实药学、中药学专业知识，深度理解药品特性、作用机制和临床应用，满足新政策对医药代表专业知识储备的要求。同时，培养医药代表合规意识和沟通能力，使其能在药品推广活动中严格遵守法规政策，与医疗卫生机构进行有效、合规的沟通协作，提升业务拓展能力。

（四）课程体系

1.药学专业（专升本） 课程设置：

- 专业基础课程：有机化学、仪器分析、计算机应用基础等，为学员后续深入学习专业课程奠定坚实基础，使其掌握药学研究必备的基础理论和实验技能。

- 专业核心课程：药理学、药物化学、天然药物化学、药物分析、药剂学等，系统讲解药物研发、生产、分析、制剂等环节知识，使医药代表深入了解药品本质，为学术推广提供专业支撑。

- 法规与综合课程：药事管理与法规、药学文献检索、综合知识与技能等，帮助学员熟悉医药行业法规政策，掌握文献检索方法，提升综合运用知识的能力，确保在工作中合规操作。

2.中药学专业（专升本） 课程设置：

- 专业基础课程：有机化学、仪器分析、计算机应用基础等，构建学科基础知识体系，为学习后续专业课程做好铺垫。

- 专业核心课程：中药学、中药炮制学、中药化学、中药制剂分析、中药药剂学、中药鉴定学等，全面涵盖中药从鉴定、炮制到制剂、分析的各个环节知识，让医药代表深入掌握中药专业知识。

- 法规与综合课程：药事管理与法规、药学文献检索、中药学综合知识与技能等，使学员熟悉中药行业法规，提升综合知识运用水平，在工作中做到依法依规推广。

（五）教学模式

1.线上主导。线上利用超星学习平台，提供丰富教学资源，包括高清课程视频、电子教材、在线测试、互动讨论区等，方便学员随时随地利用碎片时间自主学习；

2.线下辅助。线下开展阶段性面授，利用周末时间，邀请沈阳药科大学资深教授和行业专家进行面对面授课和实践指导，加强师生互动交流，解答学员学习过程中的疑难问题。

（六）学制与毕业

1. 专升本学制2.5年，学习过程采用多元化评价方式，综合考虑平时成绩与期末考试成绩。平时成绩包括线上学习参与度、作业完成质量、小组讨论表现等；期末考试根据课程特点采用闭卷、开卷或课程论文等形式，全面考查学员对知识的掌握程度和应用能力。

2. 毕业要求：学员在规定学制内修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，修满相应学分，完成毕业论文（设计）并通过答辩，德、智、体达到毕业要求，将获得沈阳药科大学成人高等教育本科毕业证书，国家承认学历，学信网可查。符合学士学位授予条件的学员，可申请授予相应学士学位。

（七）管理与保障

继续教育学院具有专业的教学管理工作队伍，为学员学习期间提供学习指导和服务保障。

- 为每位学员配备专属学业导师，从入学到毕业全程跟踪指导，根据学员个人情况制定个性化学习计划，提供课程选择、学习进度把控、考试安排等方面的建议和帮助。

- 建立学习交流群，方便学员之间交流学习心得、分享行业信息、探讨工作中遇到的问题，营造良好学习氛围，促进共同进步。

- 提供全方位的考前辅导服务，针对入学考试和课程考试，组织专业教师进行重点知识串讲、模拟考试和答疑解惑，帮助学员顺利通过考试。

- 定期举办学习讲座和学术交流活动，邀请行业内知名专家和企业高管分享最新行业动态、前沿技术和实践经验，拓宽学员知识面和视野，提升其综合素质。

三、报名及考试

1. 招生对象：主要面向医药企业在职医药代表，以及有志于从事医药代表工作且目前在医药企业相关岗位任职的人员。

2. 报名条件：

已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书、本科结业证书或以上证书的人员；

考生一般应在户口所在地报名并参加考试。外省户籍考生和跨地区报名考生须提供报名所在地公安部门发放的《**省居住证》。在成人高考报名期间，《**省居住证》须在有效期内。

3.报名时间：一般为每年8月中下旬到9月上旬，具体以各省招生考试办公室下发通知为准。

4.报名方式：成人高校招生报名分为网上填报基本信息及身份验证、报名资格审核、网上缴费等环节。各省成人高考网上报名网站为当地省级招考部门官网。

5.考试时间：全国成人高考一般为每年十月中下旬，具体以各省招生考试办公室下发通知为准。

6.考试科目：

7.参考教材：统考科目依据教育部考试院制订的《全国各类成人高等学校招生复习考试大纲》的要求，由教育部统一命题。所有统考科目每科试卷满分均为150分；专升本每门考试时间为150分钟。

四、合作保障

（一）校企合作协议

医药企业可与沈阳药科大学继续教育学院签订员工定制化学历提升合作协议，组织员工集体报名参加学历成长计划。学校为企业提供定制化教学服务，根据企业需求和员工实际情况，灵活安排教学时间和课程内容；企业负责员工学习期间的日常管理和督促，确保员工按时完成学习任务。

（二） 定期优化

定期召开校企沟通会，评估教学效果，调整课程安排和学习模式。

（三）合作共赢

1.提升企业人才竞争力，使企业医药代表队伍学历和专业素养整体提升，满足新政策对医药代表的要求，降低企业因人员资质问题带来的合规风险。

2.增强员工对企业的归属感和忠诚度，企业为员工提供学历提升机会，体现对员工的重视和培养，有助于吸引和留住优秀人才，促进企业人才队伍稳定发展。

3.促进企业合规经营，通过系统学习，医药代表能够更好地理解和遵守法规政策，在药品推广活动中规范操作，减少违规行为，提升企业品牌形象，为企业可持续发展奠定基础。

附件：1.教学点所在地区报名网址

2.沈阳药科大学高等学历继续教育教学点一览表